彈心琴園樂器館

樂器這個產業裡，專業性服務到底值得了多少%，是整個商品的10%20%30%還是更多呢?

樂器我最了解的就是吉他，從吉他聊起，我認為一把吉他從工廠出廠(量產琴)，所能呈現

出來與發揮出來真實的價值性大約60%就很偷笑了，代表是及格，許許多多工廠出來的是不及格

，而且還非常許多，木頭選項固定了，但是為什麼還是會有某某牌輸給某某牌這種感覺，因為工廠

會有工人素質不同、要求不同，工法不同，所以就會有所差異質，當然量化的製程，讓工人只會做那一件

固定的工法，自然能熟能生巧，才能產生最大的產值，但是工法有100分也有30分的程度，但是只有30分的

絕對不會承認自己只有30分的能力，所以只有從結果來認定了，我本身是從工廠出身的人，踏入模具界15年有多，

如何可以做出客人可以接受的水準，但是工廠有利潤而且有競爭力，這個平衡的天平，我自己最了解，

天下絕對沒有要馬兒好又要馬兒不吃草這件事，一分錢一分貨也絕對是天理，所以一把賣7000元又要有一定的利潤

(維持店裡開銷，包含人事成本)，進價成本，絕對有一定的比例，絕對不可以只有獲利不到10%這樣的利潤，

不然真的是做慈善事業了，要不然就是買空賣空這種事情，買進來的琴都不整理，不用任何人事成本，

直接只賣差價(而且還要拼量才可以)，這樣真的有可能只要那10%就好了，但是一把只有60分的琴，

真的值那個7000元嗎?所以專業服務才有價值，你一個輪胎在量販店大約500元就可以買到，但是為何還是很多人，

要到專業的機車行去換輪胎，一顆1000-1200也願意，價格差一倍也沒關係，要不然自己買輪胎自己換就好了

，因為會摔死，專業在這裡就有價值，吉他也是一樣，吉他買來跟輪胎是一樣的，擺在那裏不就是輪胎跟吉他嗎?(倉庫裡庫存)，

但是你會選擇自己換(含學徒)，還是專業的師傅換，想必這裡面有了答案，專業就是代表了細心，信用

，力練，穩定，專業也不代表是某某老師說了算，而是實實在在解決問題的能力，一把琴可從60分提升

到90分這就是能力與專業，會有哪個人買東西，明明就是可以花得起買一百元東西的能力，卻是想看可不可以靠比價

的方式(越便宜越好)，確是不能買到真真正正那個一百元的商品，確是只是那個60元價值的東西而已